อย่าเลือกเช่าพื้นที่ร้านค้าถ้าคุณยังไม่ได้อ่าน 4 ข้อนี้!

การเช่าพื้นที่นั้นสำหรับคนที่ไม่ได้หาข้อมูลมาก่อนอาจมองว่าแค่เลือกสถานที่ที่คนเยอะก็เพียงพอแล้ว แต่ในหลักการตลาด สถานที่จัดจำหน่ายถือว่าเป็นช่องทางที่สำคัญ เพราะเป็นจุดที่เราสามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างใกล้ชิด และเป็นหนึ่งใน 4P (Product / Price / Place / Promotion) ด้วยความสำคัญของการเช่าพื้นที่ร้านค้า คุณจึงควรคำนึงถึง 4 ปัจจัยดังต่อไปนี้ ที่จะช่วยให้การขายของของคุณมากยิ่งขึ้น

1.กลุ่มลูกค้าของเรา

สถานที่ที่คนเยอะไม่ได้หมายความว่ากลุ่มเป้าหมายของเราจะอยู่เยอะตามไปด้วย ก่อนที่เราจะเลือกเช่าพื้นที่ร้านค้าคุณควรตอบให้ได้ก่อนว่าลูกค้าของเราเป็นใคร ซึ่งสามารถแบ่งได้จากสถิติประชากรและลักษณะจิตวิทยา เช่น เพศ อายุ รายได้ ความชอบ ปัจจัยในการตัดสินใจซื้อสินค้า เช่นคุณต้องการขายเสื้อผ้าเด็ก ก็อาจจะต้องมองหาผู้หญิงอายุ 30 ขึ้นไป เป็นแม่บ้านหรือพนักงานบริษัท ซึ่งคุณอาจจะเลือกสถานที่เป็นจุดที่ใกล้กับย่านออฟฟิศ หรือจุดที่คุณแม่จะต้องซื้ออาหารกลับบ้าน เป็นต้น 

2.ราคาที่เหมาะสม

หากคุณเลือกที่จะเช่าพื้นที่ร้านค้าภายในห้าง ก็จะมีราคาที่สูงขึ้นแต่หากเลือกเช่าพื้นที่ร้านค้าตามตลาดนัดทั่วไป ราคาก็จะถูกลง ซึ่งจริงๆ ก็ควรเลือกจากกลุ่มเป้าหมายของเราเป็นหลัก บางครั้งการเปิดร้านในห้างสรรพสินค้าก็อาจไม่มีคนเข้ามาเลือกซื้อสินค้าเลย แต่สมมติคุณมีเป้าหมายจะขายสินค้าให้กับชาวต่างชาติ การเลือกห้างที่ชอบต่างชาตินิยมเดินก็ถือว่าตอบโจทย์มากกว่า แต่สิ่งที่ต้องคำนึงเลยคือหลังจากยอดขายที่เราขายได้ หักลบกับค่าเช่า มีความคุ้มค่าหรือไม่ และเราสามารถดึงประโยชน์ออกมาถึงขีดสุดได้ยังไง

 3.การเข้าถึง 

สถานที่ที่คุณเลือกเปิดควรดูด้วยว่ากลุ่มลูกค้าสามารถเดินทางมาที่ร้านของคุณสะดวกหรือไม่ เช่นถ้าเราขายสินค้าที่มีราคาแพง ลูกค้าก็อาจจะนำรถมาเอง ดังนั้นคุณควรที่จะเลือกสถานที่ที่มีที่จอดรถอยู่ด้วย แต่หากเป็นของทั่วไป เสื้อผ้าราคาไม่แพงมากนัก กลุ่มลูกค้าอาจเป็นวัยรุ่นที่เดินทางด้วยรถไฟฟ้า รถไฟใต้ดิน และนอกเหนือจากการเดินทางสะดวก เข้าถึงง่าย ควรดูด้วยว่าหน้าร้านของเราหายากเกินไปหรือไม่ เดินห่างจากจุดที่เป็นการขนส่งมากน้อยแค่ไหน

4.ใกล้ร้านที่ช่วยส่งเสริมกัน

ลองดูว่าภายในสถานที่ที่เราจะเช่านั้นมีร้านที่เป็นคู่แข่งหรือสินค้าใกล้เคียงกับเราไหม ถ้าร้านไหนเปิดก่อนและขายดี นั่นก็หมายความว่าทำเลนั้นเหมาะกับธุรกิจประเภทนั้น หรือคุณอาจจะเลือกเช่าจากการส่งเสริมสินค้ากัน เช่นเปิดร้านน้ำข้างๆ ร้านข้าว เป็นต้น

และทั้ง 4 ข้อนี้ถือว่าเป็นหลักในการเลือกเช่าร้านค้า หากคุณพิจารณาหลายๆ แง่มุมอย่างดีแล้ว ไม่ว่าคุณจะให้บริการหรือขายสินค้า ก็จะช่วยให้การขายของคุณตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น